Capteurs infrarouges : comment les fabricants français trustent les premières places

Le moment de choisir un nouveau fournisseur est toujours décisif dans une entreprise, quelque soit sa taille. Il s’agit en effet d’une décision hautement stratégique qu’il convient de ne pas prendre à la légère. C’est pourquoi, il est indispensable de vérifier un certains nombres de points qui vont au-delà de la stabilité financière, critère pourtant incontournable. Ainsi, croissance, position sur le marché, pérennité et innovation sont également des critères qui doivent compter dans votre décision.

En ce qui concerne le marché des capteurs infrarouges, les fabricants français se sont consolidés une place forte et s’assurent d’année en année une position stable et durable.

Nous passons ici en revue les raisons de ce succès et tentons de comprendre comment ces fabricants français trustent les premières places du marché mondial des capteurs infrarouges.

Une forte capacité à répondre aux besoins des clients et du marché

Les fabricants de capteurs infrarouges français travaillent en coordination avec les fabricants de caméras et autres partenaires afin de comprendre les attentes du marché et de les satisfaire. Un des enjeux d’ailleurs souvent évoqué par ces fabricants est la capacité à simplifier et rendre plus accessible la technologie Infrarouge afin qu’elle se démocratise et soit utilisée dans davantage d’applications commerciales et grand public.

Ainsi, l’écoute du marché est primordiale tout comme celle de leurs clients. En étant ainsi « customer oriented », les fabricants français répondent aux attentes de leurs clients et alignent leurs capacités de production sur leurs besoins. Comme le souligne Jean-François Delepau, Directeur Général de LYNRED, leader des fabricants de détecteurs thermiques : « Nous avons toujours eu l’ambition d’être au cœur des nouveaux développements du marché de l’infrarouge ».

Une autre de leur préoccupation est d’assurer un bon ratio prix/performance sur un marché particulièrement sensible au prix.

Enfin, ils maintiennent un positionnement stratégique clair et pérenne vis à vis du marché et de leurs clients. Jean-François Delepau, Directeur Général de LYNRED jusqu'en janvier 2024, se félicitait de ce positionnement : « Cela permet aussi de consolider notre position sur le marché en tant que fournisseur centré uniquement sur les composants infrarouges. Ainsi, nous ne sommes pas concurrents de nos clients qui fabriquent des caméras thermiques à partir de nos composants infrarouges. C’est une qualité réellement appréciée de nos clients et qui nous donne une grande valeur ajoutée. ».

Ils ont su s’assurer une caution scientifique

La grande force des fabricants français de détecteurs infrarouges est de travailler en partenariat avec des centres de recherche et de développement de pointe en Europe, comme le CEA/Leti, spécialisé dans les micro et nanotechnologies.

Ils s’assurent ainsi des compétences de très haut niveau leur permettant de se maintenir à la pointe de l’innovation. Ils bénéficient également de tout le matériel technique et technologique nécessaire au développement de nouveaux procédés ou de nouveaux produits.

Ils misent sur l’innovation

Se positionner sur des marchés émergents et novateurs comme l’automobile autonome et les bâtiments connectés constitue également un moyen pour les fabricants français de capteurs infrarouges, de maintenir leur leadership.

Ils veillent également à toujours avoir une longueur d’avance en accélérant les étapes de développement industriel.

Enfin, leur capacité à innover se situe aussi bien au niveau des produits que de leur procédé de fabrication. Par exemple, LYNRED développe l’encapsulation sur tranches, une nouvelle technologie de conditionnement (WLP : Wafer Level Packaging), le packaging à l’échelle du pixel (PLP : Pixel Level Packaging) ou encore la réduction du pas. 

Toutes ces recherches d’innovation permanentes permettent aux fabricants français de conserver cette position dominante sur le marché.

Ils ont pour objectif de maintenir une forte croissance sur la durée

Veillez à choisir un fournisseur dont la croissance est en hausse depuis plusieurs années et dont les projections et les capacités de développement ont encore un fort potentiel. Pour cela, choisissez un fabricant dont la capacité de production en volume est suffisamment importante pour répondre aux besoins des marchés en forte croissance eux aussi.

La réactivité et la capacité d’adaptation à la demande de votre fournisseur sont des critères qui lui permettront de maintenir sa position et sa croissance.

Ainsi, depuis maintenant près d’une dizaine d’années, les fabricants de capteurs infrarouges français, LYNRED en tête, ont su conquérir une grande partie des parts de marché de la technologie microbolomètre ; et ce grâce à leur savoir-faire pointu, des investissements particulièrement intelligents pour suivre l’évolution du marché et les besoins de leurs clients, et une vision à long terme sans cesse renouvelée. Ils ont ainsi construit les bases de leur pérennité et prouver leur capacité à être des partenaires industriels solides.

Pour aller plus loin sur le sujet, n’hésitez pas à nous contacter. Nous vous mettrons en contact avec l’un de nos ingénieurs experts qui pourra échanger avec vous sur vos besoins et vous apporter son aide.